{{{sourceTextContent.title}}}

Un brasiliano, un americano, un incontro inaspettato e la creazione di Sossego

{{{sourceTextContent.subTitle}}}

Il marchio di distribuzione, costruito intorno al design del mobile brasiliano, Sossego sta per inaugurare il suo nuovo showroom di punta a New York, nonostante il caos che circonda il Coronavirus. Ecco il viaggio che hanno fatto e dove si trovano ora.

{{{sourceTextContent.description}}}

Tutte le informazioni ottenute attraverso le interviste ai co-fondatori di Sossego.

Maggio 2015. In una stazione di servizio tra New York e lo stato del Michigan, un americano di 24 anni - Jonathan Durling- e un brasiliano di 60 anni - Aristeu Pireo, abbracciavano e piangevano fuori da un piccolo camion a noleggio pieno di mobili. Una scena strana forse per i passanti, ma ha senso quando scopriamo la loro storia.

È iniziato nell'agosto 2014 ad Ann Arbor, Michigan, città natale del giovane Jonathan Durling e luogo di lavoro dell'allora moglie di Aristeu Pires.

Durante uno dei viaggi di Aristeu ad Ann Arbor, dove sua moglie stava facendo ricerche odontoiatriche in un'università locale, un suo amico lo mise in contatto con un altro amico: Jonathan

L'amico comune conosceva la storia della vita di entrambi: Jonathan è nato negli Stati Uniti ma si è trasferito in Brasile con la sua famiglia quando aveva un anno e vi ha vissuto per 15 anni; Aristeu è nato e cresciuto in Brasile ed è stato un ingegnere informatico di grande successo che è diventato un premiato designer e produttore di mobili.

E mentre il loro amico comune pensava che il legame principale tra i due fosse il Brasile e la lingua portoghese, i due uomini stavano per scoprire di avere molto di più in comune.

Jonathan e sua moglie hanno invitato Aristeu e sua moglie a cena in un ristorante locale. Attorno a un tavolo di costolette e patate dolci fritte, hanno stabilito un legame immediato. Quando è venuto fuori il lavoro a tema, Aristeu ha mostrato a Jonathan i suoi schizzi di design di mobili. Questi schizzi ritraevano pezzi di mobili attualmente in vendita in Brasile.

"Ero molto interessato a quei pezzi e volevo comprarne alcuni", ha detto Jonathan, ora trentenne, durante l'intervista con ArchiExpo e-Magazine. "Ma [Aristeu] ha detto che la sua operazione era ancora piccola e non si estendeva agli Stati Uniti"

Nonostante la sua giovane età, Jonathan era già esperto nell'avviare una nuova attività. Quando ha visto la qualità dei prodotti e il talento di Aristeu, ha visto un'opportunità

"Non sapevo esattamente come la nostra partnership sarebbe diventata concreta, ma abbiamo prontamente concordato che avremmo lavorato insieme in qualche modo", ha detto Jonathan, in portoghese impeccabile che i suoi 14 anni fuori dal paese non hanno cancellato. "Questa partnership [ha rappresentato] un'unione tra i miei due Paesi. Avrei avuto la possibilità di portare qualcosa dalla terra dove sono stato cresciuto alla terra dove vivo"

Piuttosto rapidamente dopo il loro incontro, sono riusciti a co-fondare Sossego, il marchio statunitense di distribuzione di mobili con i progetti dei pluripremiati designer brasiliani Aristeu Pires, Guilherme Wentz e Domingos Tótora.

Otto mesi dopo, hanno ricevuto il loro primo ordine (per la Gisele Lounge Chair) dopo aver partecipato all'International Contemporary Furniture Fair (ICFF) di New York e, alla stazione di servizio tra New York e lo stato del Michigan, hanno lasciato scorrere le loro lacrime di gioia.

Il loro sogno di creare un'unione tra gli Stati Uniti e il Brasile stava iniziando.

Nel 2016, Sossego ha ricevuto il suo primo contratto commerciale americano, che prevedeva l'installazione di sedute (modelli di sedia Anita e Duda) presso l'acclamato ristorante Mister Jiu's, a San Francisco. La sedia Duda è infatti apparsa sulla copertina del New York Times T Style Magazine nell'aprile dello stesso anno. Oggi i principali clienti del marchio sono aziende grandi come Google

Non è un'esagerazione dire che la qualità dei prodotti Sossego è stata ampiamente dimostrata. Cinquecento sedie Duda sono state utilizzate quotidianamente in un mercato alimentare di alto livello a San Paolo per un periodo di tre anni con zero emissioni o rendimenti. Lo stesso è avvenuto in un importante hotel di Rio de Janeiro.

"I nostri pezzi costano il doppio ma durano cinque volte di più", ha detto Aristeu. "La linea di produzione è la stessa per tutti i miei clienti. Chiunque compri una di queste sedie avrà a casa mobili di qualità per l'esportazione, ma con una durata adatta ai centri commerciali"

I mobili di Aristeu avevano già trovato casa nel contesto commerciale in Brasile. La filiale brasiliana di Starbucks, ad esempio, aveva installato i suoi arredi nei suoi caffè in un centinaio di punti vendita al dettaglio, compresi i principali aeroporti. La qualità si è dimostrata così apprezzata, infatti, che Starbucks lo ha premiato nel 2015 come "venditore dell'anno" per i suoi mobili nelle sedi di Starbucks in Brasile.

L'acquisizione di nuovi investitori ha permesso a Sossego di compiere grandi passi, come l'assunzione di un team di vendita indipendente, attualmente composto da 54 professionisti, e l'apertura di un flagship showroom a Chicago nel 2016 - che hanno scelto di chiudere ufficialmente nel mese di agosto per trasferirsi a New York City, "il posto dove stare quando si tratta di design contemporaneo", secondo loro

"Sono molto orgoglioso del fatto che siamo tra i migliori hotel, ristoranti e attività commerciali in tutto il paese", ha detto Jonathan

Circa il 95% dei prodotti venduti da Sossego oggi sono progettati da Aristeu, e un terzo della produzione di Aristeu con sede a Canela, nello stato meridionale del Rio Grande do Sul, è venduto a Sossego e trasportato negli Stati Uniti via nave (o addirittura in aereo, prima che l'aumento dei costi del trasporto aereo dovuto alla pandemia lo rendesse finanziariamente non redditizio). Circa il 75% delle vendite di Sossego avviene oggi nel settore aziendale e dell'ospitalità.

I prodotti di Guilherme Wentz comprendono illuminazione, ornamenti e tavolini. Domingos Tótora realizza sculture, oggetti decorativi e alcuni mobili; mentre il resto dei mobili da seduta è stato progettato da Aristeu. Le sue sedie, poltrone e sgabelli combinano un elegante design contemporaneo con l'uso di caldi legni duri brasiliani - principalmente jequitibá (che è simile al mogano reale ma senza la tonalità rossastra) e louro freijó (noto come "noce brasiliano" per le sue calde tonalità marroni e le forti venature). Tutti i legni utilizzati nella fabbrica di Aristeu provengono da fonti sostenibili con la certificazione rigorosamente applicata dall'Ibama, l'Istituto Brasiliano per l'Ambiente e le Risorse Naturali Rinnovabili.

Sossego è un fornitore di design moderno brasiliano e cerca di introdurre un po' dello stile di vita rilassato brasiliano in Nord America. Per inciso, nelle parole dell'azienda, la parola portoghese "sossego" significa "un profondo e pervasivo senso di pace e tranquillità che permea tutta la vita".

"La gente conosce il design italiano, il design scandinavo, il design americano moderno di metà secolo; ma il design brasiliano non era una categoria riconosciuta. Ciò che mi ha davvero entusiasmato nel fondare e creare Sossego è stata la consapevolezza di avere l'opportunità di costruire un marchio in una nuova categoria sconosciuta". A mio avviso, questo fa di noi il leader della categoria, il primo ad essere ricordato. È stata un'opportunità unica nella vita", ha detto Jonathan.

Oggi, a soli cinque anni dal lancio, la presenza di Sossego negli Stati Uniti sta per diventare molto più grande con uno showroom di 2.300ft² su Lexington Ave a NYC, che sarà inaugurato nell'ottobre 2020. Il layout è stato concepito dal team di progettazione interno di Sossego, con la consulenza di Guilherme Wentz. L'idea è quella di evidenziare i prodotti e la storia di Sossego con l'uso della luce naturale attraverso 13 vetrine

Fare un passo così grande nel bel mezzo della pandemia di coronavirus potrebbe sembrare troppo rischioso, ma non per Jonathan, CEO di Sossego

"Siamo cresciuti molto velocemente, circa il 300% anno dopo anno", ha detto Jonathan

Quando è emersa la pandemia di coronavirus, non solo questa traiettoria di crescita è rimasta intatta, ma è diventata ancora più forte. Sossego ha avuto il suo mese record di vendite al culmine della crisi sanitaria

"Stiamo vivendo un'incredibile crescita delle vendite residenziali perché la gente fa il nido, la gente resta a casa. Vogliono più bellezza e più Sossego nella loro vita", ha detto Jonathan

Inoltre, il forte aumento del numero di persone che lavorano da casa a causa della pandemia ha aperto un'altra nicchia di mercato per Sossego: banchi di lavoro a prezzi accessibili. Molte aziende negli Stati Uniti stanno dando ai loro dipendenti dei buoni per l'acquisto di mobili adatti per l'ufficio a casa, e Sossego è tra le aziende che questi buoni sono di solito elencati come opzioni.

"Guardando il nostro viaggio fino ad ora, non potrei essere più umile e più felice di portare un po' della mia patria nella terra dove sono stato cresciuto" ha detto l'amministratore delegato, questa volta in perfetto inglese americano.

{{medias[219112].title}}

{{medias[219112].description}}

{{medias[219113].title}}

{{medias[219113].description}}

{{medias[219114].title}}

{{medias[219114].description}}